Если начал читать этот текст, значит что-то тебя зацепило. Значит ты сможешь точно также цеплять и других. Заставлять их читать необходимые тебе вещи. Это же основы влияния и начало любой мало-мальски дельной пропаганды! Давай под кат, будем разбираться что тут случилось.
Заметив очередную рекламку, которая начиналась примерно с таких слов: «Мы были одними из первых…. Мы были основаны в 2001 году и работаем..», получил в своем уставшем мозгу взрыв негодования. «Да мне ***** что вы там делали в 2001 году, зачем вы мне об этом говорите на первом развороте?» - говорил мой внутренний голос. Нет, ну если бы вы были юристами или хирургами, то может быть я согласился бы с этим. Но вы же продаете активный отдых! Какая мне разница, что вы были первыми в 2001 году, мне важно как я могу отдохнуть, и что вы можете мне предложить! Или вы мне можете предложить почитать про свою историю?
Исходя из вышесказанного, я хотел бы обрисовать свою точку зрения о том, с какой стороны подходить к позиции написания текстов.
Вспомним вселенную покупателей и разные подходы к процессу покупки в зависимости от психотипа (привет братья Айзенберги):
o Спонтанный – быстро покупает, живет моментом (наверное хороший пример)
o Деловой – быстрое активное мышление с позиции результата
o Гуманист – опирается на мнение окружающих и персональный подход
o Методический – деловой, скурпулезный сбор информации для принятия решения
А теперь задайте себе вопрос, кому из этих психотипов будет интересна в первом абзаце информация о том, что «мы были созданы в 2001 году бла бла бла». Это привлечет их внимание? Даже если вы сейчас скажете, мол, конечно, это же старая компания, которая знает что делает и т.д. Но сейчас остановитесь и подумайте еще раз. Разве это привлечет ваше внимание, которое постоянно бомбардируется плакатами кока-колы, рекламными вставками на радио и бог весть еще чем?
Ну, допустим даже, что это привлечет чье-то внимание (процентов 2-3 людей) и они начнут читать текст. Ну вот кому действительно может понадобиться эта информация? Только методическому типу покупателей, которые соберут всю-всю информацию, которую необходимо собрать и взвесить. Они прочитают не только это ¬¬- они даже узнают в чем преимущества сплава на южном буге от сплава на северном буге и какую необходимо для этого иметь обувь. Так при чем здесь дата основания в первом абзаце?
Не буду изобретать велосипед, а воспользуюсь стандартным AIDA. Первая буква отвечает за привлечение внимания, а внимание хорошо привлекается чем? Конечно разговорами о вас. Интересно же, когда появляется фотка в социальной сети на которой вы отмечены? Все это говорит о том, что мы эгоисты в той или иной степени, и эгоизм этот обусловлен инстинктом выживания, самосохранения и размножения ;)
Конечно, это далеко не единственный способ привлечения внимания, а скорее один из первых пришедших на ум. При выборе между тем, чтобы писать «о нас», или «о вас», я бы сделал ставку на Вас.
Кто не верит – прошу настроить в контекстной рекламе два объявления по одному и тому же ключевому запросу. Одно из них будет содержать текст: «Мы были основаны в 2001 году», а второе – «Ваша выгода от работы с нами заключается в...» (суть вы поняли). И проверим, что сработает лучше для вашей аудитории.
